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投稿者：落合智貴
当社は東栄管機の塩ビ継手を在庫しています。
東栄管機は10年ほど前に岐阜プラスチックのグループ会社になりました。
岐阜プラスチックは“リスグループ”として食品トレー・オフィス用品・家庭用品・物流用品などプラスチック製品を幅広く取り扱うメーカーです。
3月25～27日にTRC東京流通センターで展示会がありました。

東栄管機のブースではナノバブル発生装置を展示していました。
この水を農業に使うと作物の育成が促進されるとのことです。

カクラックは樹脂を使った軽量の棚で、自在に組み合わせることが出来ます。

投稿者：落合智貴
「失われた10年」と言われるようになったのが2000年頃からだと思います。
ユニクロの低価格衣料品や100円ショップのダイソー、マクドナルドの100円バーガーなど、多くの企業は低価格を意識した戦略を採り「デフレ時代」に突入しました。

1999年から2000年に移行する際にコンピューターが誤作動を起こすと言われたいわゆる「2000年問題」がありました。これを機に当社ではオフコンによる請求書発行（手書きと印刷の混合でした）からパソコンによる販売管理ソフトへの移行を決めました。（大塚商会のスマイル導入の経緯はコチラ）
当時の当社は錆びた鉄管継手や返品できない機器商品がゴロゴロしており、欲しいモノは仕入先に発注して翌日の入荷を待つのが当たり前の会社でした。”これではいかん”という危機意識を強く持っていました。

オフコンからパソコンへの移行には「在庫管理をパソコンで行う」という当時としては大きな業務の変更を伴いました。商品マスターを作成し、全ての在庫アイテムの適正在庫数を決め、売上と在庫と仕入を全てパソコンで管理する。今となっては当たり前のシステムも最初は多くの試行錯誤がありました。当時は発注方法の変更や、倉庫の整理整頓とレイアウトの変更ばかりやっていた思い出があります。

販売管理ソフトの導入での大きなメリットは「在庫の削減」と「品揃えの強化」の”両立”です。私が最も大事に思っている、“お客様の欲しいものがすぐに揃えられる”という体制はこの販売管理ソフトの導入無しには達成し得ないものだと思います。

当社の決算書をひも解くと、期末在庫が最大だったのが昭和55年の9174万円。
私が社長になった平成7年でも7386万円ありました。
販売管理ソフト導入前の直近の平成11年で6546万円
そして本社が初台であった最後の決算、平成31年3月には3465万円まで削減することができました。
平成11年から平成31年までの20年の間に在庫金額を約半分に減らしたことになります。
それでも在庫アイテム数は1.5倍以上に増えています。
品揃えで評価を頂くことがだいぶ増えました。
在庫の削減と品揃えの強化をある程度両立出来たのではないかと思っています。
これからもお客様のニーズにあった品揃えを追及し続けたいと思います。

【松下電器産業代理店会にて　後列中央は松下電器の中村社長（当時）】

投稿者：落合智貴
“報われない努力なんてない！”
Amazonランキング1位と書かれた本のカバーに記されたこのメッセージを見て思わず購入してしまったのが、喜多川泰著の短編小説「運転者」です。
主人公の修一は、自分の不運を嘆き、イライラしているところに現れたタクシーに乗り込みます。そのタクシー運転手はなぜか修一の状況をすべて承知しており、彼が今行くべき場所へ連れていきます。
運転手はこう言います。「機嫌が悪い人は、最高の運気がやっていている場にいても、それに気づかないでイライラして、早くその場を立ち去りたいということばかり考えるんです。上機嫌でいないと、運の転機を感じることはできません。」

機嫌が悪い人と一緒にいると、こちらまで気分が悪くなってしまいますね。
機嫌が良い人と一緒にいると、こちらまで元気が出てきて、この人なら何か協力してあげようと思うのが人情です。
“自分は運が悪いなあ“と思ったときは、この運転者の言葉を思い出したいですね。

投稿者：落合智貴
今年は1995年3月20日に「地下鉄サリン事件」が起きてから30年となります。
オウム真理教が、霞ヶ関駅に向かう日比谷線・千代田線・丸の内線の電車内の計5か所にビニール袋に入ったサリンを持ち込み、有毒ガスを発生させ、12名死亡、約6300人が負傷したという前代未聞の事件でした。
私は当時、都営新宿線で馬喰横山駅まで通勤しており、幸い被害にあうことはありませんでしたが、勤務先の近くの小伝馬町駅での被害者数が最も多く、駅の地上で救護にあたる救急・消防・警察などの姿を目の当たりにしました。会社の人事担当者が、社員の安否確認に追われている様子も記憶しています。誰が被害者になってもおかしくなかった当時の様子を思い出すと今でもゾッとします。阪神淡路大震災から2か月。バブルの崩壊も現実味を帯びてきた時期で、「平成」という時代は“いままでと何か違うぞ”という悪い予感を感じました。

先日公安調査庁は「オウム真理教問題デジタルアーカイブ」を開設しました。
地下鉄サリン事件当日の警視庁の無線指令音声が公開されており、刻々と入ってくる情報に対応する警察の生々しい音声を聞くことが出来ます。
そのほか当時の写真を交えた解説や、被害者遺族によるインタビューなど、薄れていた記憶を呼び戻す貴重な情報が詰まっています。

頭脳優秀な若者が、自分の存在意義を見失い、新興宗教に吸い込まれてしまった。
戦後復興という、がむしゃらな時代が終わり、日本人が次に目指すべきものが分からなくなってしまったという時代背景がオウムを生んだのかもしれません。
「令和」となった今、我々はどこに自分の存在意義を見出していくべきなのでしょうか？

投稿者：落合智貴
21世紀に突入したことを感慨深く感じていた記憶がありますが、だいぶ時間が経ちました。
2001年の9月11日には米同時多発テロが起こり世界を驚愕させました。
煙を出している世界貿易センタービルに2機目の飛行機が突入するシーンは最初は理解できないほどの衝撃でした。21世紀はどうなってしまうんだろう？と感じた人も多かったのではないでしょうか。

建設業界においてもゼネコンの青木建設・日産建設・殖産住宅が倒産。設備業界でも大手サブコンのエルゴテックが民事再生を申請するなど不安を煽るニュースが続々と入ってきました。「上場企業が倒産する」ということは従来では考えられない事でしたが、それも当り前のように起こるようになったのはこの頃からでしょうか。

2002年の2月には落合住宅機器の創立50周年を迎えることができました。
1995年に2代目社長の父が亡くなり一時は存続も危ぶまれた事を思うと、50周年を超えられたというのは大きな感慨でした。

50周年を記念して九州松下電器城島ポンプ工場と東陶機器（現ＴＯＴＯ）の小倉工場の見学を兼ねた旅行会にお客様をご招待しました。
柳川川下りや福岡天神のふぐ料理による懇親会、門司港の観光などを行いました。
お客様を旅行にご引率するのは初めてでしたので大変緊張しましたが、思い出に残る旅行会になりました。

投稿者：落合智貴
昨年（令和6年）10月に石破茂氏が首相に就任しました。
衆院選での自公過半数割れを受けて、野党の提案にも積極的に議論する姿勢は政治として健全に見えます。
石破首相は1月24日の施政方針演説で「楽しい日本」を目指すと表明しました。
この言葉は堺屋太一氏の遺作『三度目の日本』を引用したものです。
堺屋氏は通産省で1970年の大阪万博を企画するなどを経て作家となり、小渕・森内閣において経済企画庁長官などを務めました。
“団塊の世代“という言葉の生みの親としても有名です。
この本で堺屋氏は、幕末以降の明治時代は「強い日本」を目指した。1945年の敗戦後は「豊かな日本」を目指した。今回は30年の経済低迷を抜け「楽しい日本」を目指すべきだ、と述べています。
幕藩体制が崩壊した1860年代と太平洋戦争に敗れた1940年代の二つの敗戦は“価値観”が大きく変わったことを意味する。今回の3度目の敗戦では、戦後の価値観である、倫理・美意識・経済の仕組み・社会の成り立ちが通用しなくなるであろう。「楽しい日本」にするためには、まず官僚主導を止め、政治主導もしくは民主導にする必要がある。官僚主導の崩壊を促進する要因の一つは、ロボット・ドローン・自動運転・ビックデータなど『第四次産業革命』ではないか、との主張です。
最後に、黒澤明監督の『生きる』という映画で描かれた、“人生に何が遺（のこ）せるか”というテーマを上げています。ガンに冒された市役所の職員が“人の役に立つ仕事をしよう”と公園を作ろうとするお話です。
経済的な裕福さも大事だが、満足感・達成感の得られる“楽しみ”を個々人が見つけていくことがこれからの日本に必要ではないかと感じました。

投稿者：落合智貴

当社の仕入先であるユアサ商事さんは、毎年幕張メッセなど国内各所で「グランドフェア」という展示会を行っています。
2月5～7日にタイ・バンコクで開催された「グランドフェア」を見学してきました。
ユアサ商事としては初の海外展示会です。
ユアサ商事さんは初の海外展示会ということで大変力が入っていました。
それに先立ち2024年秋にはバンコクに現地法人の新社屋を建て、ASEAN地区の本社機能として海外市場の開拓を進めていくとのことです。

展示会では日系企業によるタイ向け商品が多く展示されていました。

【ダイキン工業】

【荏原製作所】

【TOTO】

【三菱電機】

投稿者：落合智貴
当社は配管材料を扱う管材店としてはめずらしく、自社施工部門があります。
以前から社員一人で担当していましたが、この頃には若手社員も採用し二人で「工事部」として組織化するようになりました。
この年に初めて、都知事認可の一般建設業登録（管工事）を取得し、対外的な体裁を整えました。今でも工事部門は重要な存在です。

当時の私は社長に就任以来8年目を迎えておりました。
平成12年（2000年）に導入したパソコンによる在庫管理も軌道に乗り、売上だけでなく仕入を含めた計上による粗利益の管理がようやく出来るようになったのがこの頃です。
そんなタイミングで私の叔父である中山氏が永年勤めていた会社を定年になり、副社長として当社を手伝ってくれることになりました。当時大変心強く思ったものです。

そこでかねてから感じていたことを行動に移すことになります。
私は工事部門を有している会社の社長であるのに工事の事がよく分かっていないと感じていました。
そこで空調工事の施工が勉強できる「ダイキン空調技術訓練校」の門を叩きます。
ちょうど長男が生まれた直後でした。
空調工事の基礎を学び工事のことを理解しようという目的を果たすためにルームエアコンやパッケージエアコンの据付などを行う訓練を2.5カ月間受けました。
昼間は中山副社長に留守を預け、埼玉県の草加市にあった訓練校まで毎日通いました。
自分の不器用さを感じ、実践で施工することはほとんどありませんでしたが、貴重な体験でありました。
そこで一緒に学んだ仲間の中から当社のお客様になって頂き、今でも付き合いの続いている会社もあります。
ダイキン工業さんとの絆もここで強くなった感があります。

（作業着を着ている訓練生の後列左から二人目が筆者）

投稿者：落合智貴
1月28日に埼玉県八潮市の県道で、道路が陥没しトラックが転落する事故が起きました。
二次崩落も起きており、捜索は難航しています。
周辺からスロープを作って足場を固め、トラック運転手の救出を試みていますが、難しい作業が続いています。

この事故の原因はコンクリート製の下水道管の腐食によるものと報じられています。
下水道は国土交通省の管轄。上水道は2024年4月に厚生労働省から国土交通省に管轄が変わったばかりです。
上下水道が一体の組織で管理できるようになったのは、関係者の方の長年の悲願だったそうです。
今回の下水道もそうですが、上水道においても管の老朽化は刻々と進んでおり、耐震化を含めた更新工事は予算が理想通りにはつかず、遅れているのが現状だそうです。
能登半島の地震でも水道の復旧には大変時間がかかりました。
水道インフラにしっかりと予算をつけなければならないと日ごろからおっしゃっていたのが昨年末に不慮の事故でお亡くなりになった参議院議員の足立敏之先生でした。
国の財政が厳しい中、適切に予算の優先順位をつけるのが国の役割です。
選挙で票になり辛いかもしれませんが、国民の安全を守るための予算はしっかりと優先してほしいと思います。

投稿者：落合智貴
1月20日にアメリカ大統領にドナルド・トランプ氏が2度目の就任をしました。
アメリカは日本と違い、二大政党制が確立しており、政権交代がたびたび起こることが特徴だと思いますが、政治の形にはいろいろあります。
一つが王朝制です。かつての徳川幕府や現在の北朝鮮のように世襲により政治のトップが引き継がれます。
王朝制ではないものの独裁政治を続ける国も多いです。ロシアやシリアのように、選挙の形をとっているにも関わらず一人が長期に政治を牛耳るケースがあります。
独裁的な国家においては、軍事力を背景に国民の異論を封じる傾向があり、しばしば弾圧が行われます。
中国は一党独裁体制によって共産党内の政治力学で国のトップが決まるケースです。党内手続きは民主的かもしれませんが、国民が直接選べないというのが特徴でしょう。
民主国家においてもアメリカやフランスのような大統領制の国と、日本・イギリス・ドイツなど議院内閣制の国があります。

国民が間接的に首相を選ぶ議院内閣制と、直接選挙で大統領を選ぶ大統領制はどちらが良いのでしょうか？
議院内閣制は首相の権限が制限されがちであることが、暴走を止めることにつながる反面、改革が進みにくいという面があります。
今回のアメリカ大統領選挙ではトランプ氏が当選し、次々とバイデン政権の政策をひっくり返しています。大統領制は思い切った改革ができやすいとともに、間違った方向に権力を乱用すると危険な方向に行ってしまうことも考えられます。
民主主義であっても、国民の考え方が危険であればトップも危険な人が選ばれてしまいます。
世界最大の軍事力を持ったアメリカが、世界の平和よりもアメリカの利益を優先することになった場合、どんな結果が待っているのでしょうか？

投稿者：落合智貴
中国の急成長が目立ってきたのが2003年頃でした。
また、アメリカの住宅市況も好調で世界経済は良好でした。
もっとも今となってはアメリカのサブプライムローンが理由だったと分かります。

当社はパソコンによる在庫管理を始めて3年がたち、ようやく発注のルールが確立してきた所でした。
この頃から在庫発注は新人営業マンの仕事になり、社員育成のツールとして今でも大きな役割を果たしています。
会社の創業期から当社を支えていた社員が引退の時期を迎え、世代交代をしっかりと進めていかなければならなかったのですが、実際は間に合っていなかったというのが正直なところです。
社員の採用と育成というのが当時の最重要課題であったと言えます。

平成15年の4月から9月まで、私は都立品川技術専門校（現 都立城南職業能力開発センター）の配管科の生徒として通学しました。
半年間の訓練では、塩ビ・鉄管・銅管の基本的な切断と接合を実習したり、設備に関する手書き図面の作成、模擬家屋による設備の設計と施工　といった事を経験しました。
配管材料を販売する当社では社員が施工の実践を経験する機会はまずありませんので大変よい機会になりました。
施工をするお客様のご苦労を体感出来たのは大きな収穫でした。

【都立品川技術専門校の配管実習の作品前にて。昼間は学校、夜に会社と体はきつかったですが、当時はまだ32歳。なんとか若さで乗り切りました。】

投稿者：落合智貴
東京管工機材商業協同組合の賀詞交歓会が1月8日に東京ドームホテルで開催されました。
私が理事長になって初めての賀詞交歓会となります。
冒頭の私の挨拶を以下に抜粋いたします。

昨年は能登半島地震の直後、今年はご来賓予定だった参議院議員の足立敏之先生が昨年末にお亡くなりになられたことを受け、2年連続の“黙祷”でのスタートとなった。
昨年の組合活動を振り返ると、「2023年版管工機材の教科書」のＳＤＧｓの取り組みにより、2月に日本水フォーラムに20万円を寄付した。そのお金はパキスタンやアフリカの井戸の新設や修繕に使われたとのことで、世界の水問題に貢献できたことは良かった。
5月に向山前理事長から理事長職を引き継ぎ、組合の最大の課題として「理事候補者不足」の問題を解決するために3つの方針を示した。
一つ目は、理事の負担を減らすため、理事会の回数を減らす。
二つ目は、理事会の前に講演会と製販懇談会を開催し、時間を割いて理事会に参加くださった方へのメリットとしたい。
三つ目は、支部再編を含む理事定数の削減。4つの支部を3つにすることを検討。
理事会前の講演会では、「Ｚ世代への対応」、「AIについて」、「与信管理と企業のリスク管理」などを実施したが、今後も「労使トラブル対策」、「反社会勢力への対応」、「物流問題」などをテーマに講演会を行う予定。
管工機材設備総合展は東京ビックサイト西2ホールで今年8月6～8日に開催する。
受付方法を事前登録制によるバーコード認証とすることと、「就職イベント」を開催する予定。「就職イベント」はハローワークにチラシを置いてもらい、求職者の方を集めてトークショー形式で管工機材業界の魅力を伝える予定。
徳川幕府の崩壊以来、日本は40年周期で盛衰を繰り返している。
1945年の敗戦から、戦後復興と高度経済成長を遂げた上り坂の40年と、バブルから経済低迷へ向かう下り坂の40年を終え、2025年は反転の年となるだろう。日本にとって3度目の“坂の上の雲”を目指す時代になると信じている。自信を失った日本がその自信を取り戻す。そんな40年にしたい。

新春を迎え皆々様のご多幸をお祈り申し上げます
旧年中は格別のご厚情を賜り誠に有難うございました
資材高騰・人手不足に加え、日米首脳の交代も重なり
先行き不透明な状況が続いております
私事ですが、昨年は東京管工機材商業協同組合の理事長を拝命し
設備業界全体の発展を考える立場で尽力させて頂いております
今後とも社員一同益々努力していく所存でございます
本年も何卒ご指導を賜ります様宜しくお願い申し上げます

令和七年　元旦　　　　
東京都中野区江古田4-23-15　　　　　　
　落合住宅機器株式会社
代表取締役社長　落合智貴

投稿者：落合智貴
楽天とソフトバンクがプロ野球に参入したのがこの年でした。
ネット通販や携帯電話の会社がプロ野球のオーナーになるというのは、日本の産業界の主役が従来の財閥系や老舗メーカーからＩＴ産業など新興企業に移ってきたのを象徴する出来事です。
中小企業のＩＴ化も少しずつ進んで行きました。
1995年の「ウインドウズ95」の発売によりパソコンが身近になってきたこと。
コンピューターの「2000年問題」と言って、1999年から2000年に移行する際にプログラムが誤作動してしまうといった問題もありました。2000年問題の対応は当社にとっては在庫管理のコンピュータ化のきっかけになりました。
手書きが主流であった20世紀から21世紀になるに従い、ＩＴの有効活用をどうするかというのが中小企業においても重要なテーマに据えられるようになったんですね。
当社では2004年にはスタンドアロンで使っていたパソコンを、ネットワークで共有する体制に移行しました。

当時掲げた当社の目標は以下の通りでした。
１、カタログの整備
主要なカタログをファイリングし、社員やお客さまが必要な時にすぐに取り出せるようにすること。
２、仕入価格表（紙ベース）の整備
従来各自でバラバラに保管していた仕入価格の情報を一元化しました。
すぐに最新の価格が調べられるようにしました。
３、ＬＡＮを活用した販売価格情報の共有
販売管理ソフトをスタンドアロンからネットワークにすることによって、各社員が自分のパソコンから販売価格やお客様の販売実績を簡単に見られるような体制にしました。
４、ＷＥＢを活用した仕入先情報の入手
ＴＯＴＯのテトラシステムのように図面や価格が各自のパソコンから簡単に見られるようなメーカーさんのサービスが増えてきました。これらを活用することで業務が格段に早くなりました。

ＩＴ化の推進は業務の標準化にもつながっていきます。
今では当たり前の道具ですが、導入にあたってはいろんな試行錯誤があったことを思い出します。
 

(パソコンのない仕事は今では考えられません)

投稿者：落合智貴
11月30日（土）に開催した、当社主催の「主力メーカー商品説明会」のご報告後編です。

４， LIXIL
「サティス他最新機種について」
サティスXは『スゴ技洗浄』で毎日の暮らしにゆとりが生まれます。
① 便器鉢内全面を強力に洗い流す“極みトリプル水流”
② ノズルまわりについた汚れを強力に洗い流す“ノズルオートクリーニング”と“シャッタークリーニング”
③ 泡で洗って便器鉢内のキレイを保つ“泡クリーン”
そのほか、タイルの『エコカラット』やLIXIL商品の提案・見積システムの『イイコネ』もご紹介しました。

５， オンダ製作所
「Revosで大流量確保！　異種管継手各種ご紹介」
リフォーム配管では、継手を多く使用します。継手を一つ使用する毎に圧力損失が積み重なるため、継手を多く使用するほど水の出が悪くなります。架橋ポリエチレン管用継手のダブルロックジョイントはパイプ外面止水タイプなので、広い流路径を確保しています。それよりさらに流量を大きくしたのが『Revos』です。継手を多用するリフォーム現場の、流量不足の問題を解決します。
その他、異種管接続用の継手も多くのラインアップを取り揃えています。

６， クラフトバンク
「設備工事のDX化！　職人・事務・経営者の情報連携を実現」
当社は内装工事会社として創業。後に建設業マッチング事業やデジタル化支援事業に参入。
『クラフトバンクoffice』はスマホを使って現場に関わる人たちの情報連携ができるツールです。勤怠・スケジュール管理・日報・写真管理・案件確認・見積、請求書作成　などができます。

投稿者：落合智貴
11月30日（土）に開催した、当社主催の「主力メーカー商品説明会」の詳細をご報告します。

１， ダイキン工業
「2024年度空調機器のポイントについて」
業務用エアコンにはEco ZeasとFIVE STAR ZEASがあるが、省エネ性能が高いFIVE STAR ZEASを勧めてほしい。電気代が高騰しており、ランニングコストでトータルコストを安くできることをセールストークにして下さい。
ダイキンを勧めるポイントとしては
① 修理体制が万全　
② タフネス　夏の暑さでも壊れにくく、冬は一気に温かさをお届け　
③ 室内機には抗菌剤が搭載され、ニオイや汚れに強い
ルームエアコンは“12畳超えたら うるさらX”
① 電気代節約　
② 押すだけ節電モード　
③ 加湿・除湿・気流・ストリーマ機能搭載
がセールスポイントです。

２， フネンアクロス
「単管式継手ＸＪシリーズ、水溶性スペーサー付伸縮継手　他」
アクロスブロック（XJ-BK）の特徴は、閉塞機能材が内蔵されており、横枝管の塩ビ配管が可能な事。勾配の自由度が上がります。遮音製品のラインアップも充実。
水溶性スペーサー付き伸縮継手は40A～150Aまでラインアップ。ポバールを主原料としたスペーサーは配管後に水を流すと溶けるので、伸縮シロを簡単・確実に確保できます。
その他、大口径フネンパイプ250Aも2025年夏に発売予定。鉄管類と比べて40～50％の軽量化が図れます。

３， ミナミサワ
「自動水栓ラインアップ　ご紹介」
単水栓にそのまま後付けできる『自動水栓SuiSui』。
電源がない現場でも混合栓を自動化できる『混合栓用SuiSuiMIX』。
既存のフラッシュバルブにそのまま後付けできる『小便器用FlushMan後付けタイプ』。
既設のバルブを活かして復旧する『壁埋め込み式小便器改装用FlushMan RECOVERY2』。
一体型小便器改装用『FlushMan RECOVERY3』。
以上を実機をお見せしながらご説明しました。

投稿者：落合智貴
ライブドアのホリエモン社長が過激な発言で世間をにぎわしたのがこの頃です。
小泉政権の長期化で政治・経済共に比較的安定していたため、世の中全体が少し強気に出ていたのかもしれません。
戦後最長のいざなぎ景気を超える勢いだと言われ、一時はデフレの脱却を期待する向きもありました。
今となってはリーマンショック前の”束の間の宴”だったと言えるかもしれません。

この年の当社の目標は次の3つでした。
１、営業体制の分業化
新人が在庫発注を一人で担当する体制がようやく定着し、欠品が少なく安定的な在庫管理が出来るようになったのがこの頃です。営業担当者不在の場合にも業務担当者がきちんとフォローする体制を意識してきたのもこの頃からでした。各営業マンが、個人商店ではなく、組織的な動きができるようにしたい。そんなことを目指して努力していきました。

２、在庫配置の最適化・入荷品全品把握
倉庫の棚のラベル表示をきめ細かくするように推進しました。昔の当社は商品がどこにあるかはベテランでないと分からないといった状態でしたが、初めての社員やお客様でもすぐに分かるような表示を進めていきました。
入荷検品の体制なども整え、お引取予定の商品がどこのお客様宛の商品かを明示するなど工夫をしました。
仕入れたのに売上が計上されていない商品はないか？などを追及するためのチェック体制を整えました。

３、全部門黒字化の達成
当社は営業・工事・物流管理の3部門が収益を生み出していますが、全ての部門の損益計算書をつくり問題点を明確にしていきました。特に当時は物流部門が赤字体質であり、配送件数の増加を目標に意識改革を進めていきました。今では物流管理部も黒字が普通になってきましたが、この頃の努力が実ってきたのかなと思います。

今振り返ってみますと、当時の売上高上位10社のうち、なんと5社のお客様がその後倒産しています。「金儲け」はしたいですが、良い時ほど気を引き締めなければいけないというのが教訓ですね。

投稿者：落合智貴

当社主催の「主力メーカー商品説明会」はコロナでの3年間の中止を経て、昨年はTOTOショールームで再開しましたが、今年は昨日（11月30日）西新宿のLIXILショールームの会議室をお借りして行いました。

１， ダイキン工業「2024年度空調機器のポイントについて」
２， フネンアクロス「単管式継手XJシリーズ、水溶性スペーサー付き伸縮継手」
３， ミナミサワ「自動水栓ラインアップ」
４， LIXIL「サティス他最新機種について」
５， オンダ製作所「Revosで大流量確保！　異種管継手各種ご紹介」
６， クラフトバンク「設備工事のＤＸ化！　職人・事務・経営者の情報連携を実現」

説明会と、LIXILショールーム見学に加え、懇親会も大いに盛り上がりました。
メーカー様の発表の詳細は後日このブログでお伝えします。
参加いただいたお客様、メーカーの皆様、本当にありがとうございました。

【LIXILショールームでキッチン・バス・トイレなどを見学】

投稿者：落合智貴
11月22日に立川において開催された、三多摩管工事協同組合様との懇談会に、東京管工機材商業協同組合の理事長として参加いたしました。
両組合の理事長挨拶のあと、三多摩組合様から令和6年1月1日に発生した能登半島地震の復旧応援についての報告がありました。
能登半島地震では給水本管が多く破断し、多くの地域で長い期間断水が続きました。
日本水道協会（日水協）が全国の水道局に応援を要請し、傘下の管工事組合がそれに応える形で、割り当てられた復旧エリアの工事にあたったそうです。
三多摩管工事協同組合様としては1月から5月までの間、38班・延べ1,380名ほどを派遣したとのことです。
宿泊施設の確保、宿泊所から現場までの移動、必要な資材の調達など、大変ご苦労されたとのことです。特に資材の調達は、現場から離れた資材置き場まで取りに行かなければならないことが多く、道路の寸断や渋滞によって時間がかかったそうです。
東京で大きな震災が起きたらどう対応するか、多くの宿題が残されました。

【三多摩管工事協同組合様は「復旧支援の記録」を作成されました】

投稿者：落合智貴
長期政権であった小泉純一郎首相から安倍首相（第一次）に交代したのがこの年です。小泉政権時代には景気は上り調子であり、企業業績は比較的堅調でした。ここから首相が毎年変わるという事態が始まります。

建設業界ではいわいる「構造計算書偽造問題」が発覚し、Ａ一級建築士やＨ社社長らが国会証人喚問を受けるなど社会的にも注目されました。
この事件により建て直しを余儀なくされたマンションもあり、以降建築確認申請が厳しくなりました。

この年に当社が取り組んだことを挙げてみます。
●在庫品揃えの強化
未来RM25サイズ　目皿の皿のみ　ビニマス200サイズ　スリムダクトのホワイト色　塩ビ合フランジ　・・・　
など在庫アイテムをかなり増やしました。
●工具展示会の初開催
この年に初めて会社の駐車場で開催しました。翌年からは近所の渋谷本町区民会館を借りて実施しています。
●工事部新入社員を採用　職業訓練校に派遣　
東京都立城南職業能力開発センターの配管科に6か月間通ってもらいました。今では大きな戦力です。
●物流部門のカイゼン提案制度
物流会議の中で、カイゼンした方が良いと思うポイントを各社員に挙げてもらい、順次実施していきました。
棚の配置、倉庫の蛍光灯の増設、棚のラベルをわかりやすくする、重量ラックの設置　etc・・・　
1年間で55項目のカイゼンが行われました。
●倒産保険の加入
当社は得意先の倒産による貸し倒れが比較的多い会社でした。
これらを保全するために倒産保険の加入を決断しました。

【平成19年2月には創立55周年を迎え、ＯＢの皆様にも集って頂きお祝いを行いました。】

投稿者：落合智貴
10月23日～25日に東京都立産業貿易センター浜松町館で開催された「第56回管工機材設備総合展」で日栄インテックの新商品を見つけました。
ステンレス配管に使用する支持金具は、鉄とステンレスの電位差による腐食を防ぐため、絶縁することが必要です。
通常は青い絶縁素材をまいた「デップ」と呼ばれる支持金具を使います。
しかし「デップ」では高温に耐えられず、絶縁素材が溶けてしまう事故があったそうです。
そこで登場したのが、日栄インテックの「耐熱100」シリーズです。
0～100℃に耐えられる仕様となっており、オレンジ色をしています。
60℃を超える高温の配管にはこちらをお使いください。

投稿者：落合智貴
平成26年（2014年）11月3日にブログを始めてから今日でちょうど10年となりました。
週に一回必ず記事をアップすることが10年続けられるとは思ってもみませんでした。
管材業界での商品情報、時事ネタ、読書感想などを投稿しておりますが、日々感じたことを投稿することは、自分の情報感度を上げるのに役に立っているように思います。
時々“ブログ見てますよ！”と声をかけてくださる方もいて、張り合いも出てきます。
「落合住宅機器の歴史を辿る」シリーズは古い投稿を再投稿する形でアップしていますが、自分でも読み返すたびに歴史の重みを感じる機会になっています。

10年前の初めての投稿のタイトルは「管工機材設備総合展（平成26年10月）開会式」でした。
今年10月23日に行われた第56回管工機材設備総合展の開会式では東京管工機材商業協同組合の理事長として、共催者スピーチとテープカットをさせていただきました。
10年後にこんな形で展示会に関わるとは感慨深いですね。
これからもこのブログをお読みいただければ幸いです。

【第56回管工機材設備総合展開会式　東京都立産業貿易センター浜松町館】

【左が共催者の筆者　右が主催者の東京都管工事工業協同組合の五十嵐理事長】

投稿者：落合智貴
アメリカのサブプライムローン問題がヤバそうだぞ、と囁かれる様になってきたのがこの年でした。その後リーマンショックを招きます。
この年は耐震偽装問題の影響で建築基準法が改正され、建築確認申請に大変時間が掛かり、着工にも大きな遅れが出るという事態が起きました。
2008年の北京オリンピックを間近に控え、原料素材の上昇が商品単価を大きく押し上げたのもこの年の特徴でした。

当社としては新しい試みが多かった年でもあります。
１、TDYリモデルスタイルフェアと松下電工汐留ショールームの見学をバス動員にて実行
２、初めての「主力メーカー商品説明会」をTOTO新宿スーパースペースで実施。
３、会社ユニフォームとしてジャンパーと作業着を作成
４、ヤクルト球団の年間ボックスシートをやめる（現在は巨人戦に切り替えています）
５、年間売上1000万円以上のお客様に年末ジャンボ宝くじを進呈
６、インターネットバンキングを開始

業績の方はまずまずで、バブル崩壊以来最高の粗利益率を上げることができました。

会社創立55周年記念行事として、ダイキン滋賀工場見学会と京都観光に行きました。
京都御所や金閣寺、嵐山を観光したのも楽しい思い出になりました。

（55周年記念旅行　京都御所にて記念撮影）

投稿者：落合智貴
10月11日（金）～12日（土）に東京ビックサイトで「東京みらい市2024」が開催されました。約15,000人が来場、ＷＥＢも含めると約27,000人が見学したそうです。

荏原製作所では分割搬入可能な増圧直結給水ポンプを展示

テラルでは自動と手動を組み合わせた災害対策用井戸ポンプを展示していました

投稿者：落合智貴
10月10日から3日間、愛知県の吹上ホールで開催された管工機材設備総合展の開会式に出席してきました。

積水化学工業のブースでは「エスロン ラクのびペックス コルゲートウォーム」を展示。
戸建やマンションなどの住宅用給水・給湯配管として使われている5mm保温付き架橋ポリエチレン管と同等の優れた保温性を持ち、被覆保温材部の耐傷性と伸縮性を向上させるとのことです。
らくのびペックスコルゲートウォーム動画

投稿者：落合智貴
当社は昭和37年（1962年）に松下電器産業の代理店となりました。当時の管材業界では松下電器の代理店はまだなく、管材業界として初めて代理店となった、数少ない会社の一つでした。松下電器の代理店であることは当時としては対外的な信用が非常に大きく、当社の創業者で私の祖父はこれを大変誇りに感じていました。
昭和40～50年代は代理店としてナショナル製品の拡販に大変力を入れていたのですが、平成に入ってからは力及ばず販売量が減ってきました。その間、松下電器は松下電工との合併や、ナショナルブランドを全廃しパナソニックブランドに統一するなど組織再編が進み、当社も代理店としての地位を平成20年度をもって返上することになりました。

この年当社は「圧倒的な品揃えとフレキシブルな配送体制を確立しスムーズな流通体制をご提供すると共に、メーカーとお客様を主体的に引き合わせ新商品等の情報を積極的にご提供する。」との経営方針を立てました。
松下電器を中心とした住宅機器商品だけでなく、配管材料の販売に軸足を重く置いていくという決意を表したものであり、配送社員の一人当たり配送件数を増やしていくことなどに力を入れました。
品揃えや物流体制の効率化が重要な課題であるということを改めて確認した年になりました。

比較的安定した業績を上げた平成18～20年度でしたが、群馬のゼネコンＩ社の倒産による連鎖で、当社の得意先も2社倒産しました。
この時の貸倒れは4000万円を超え、さらにこれ以降リーマンショックの苦しみが始まります。

【この年、東管機組合の理事に就任。第四支部新旧理事で記念撮影】

投稿者：落合智貴

自動弁などを製造している株式会社ベンさんは岩手県にメインの工場を持っていますが、神奈川県相模原市には電磁弁などの組立てを行う工場があります。
工場のほか、倉庫機能および、イノベーションセンターと名付けた研修所が併設されており、販売店や工事会社様への啓蒙活動に活用しています。
実際の商品を分解・組立てを行い、自動弁の構造を体感する研修も行われています。
今年の6月にベンの販売店で構成される「関東桃友会」に当社が加入したのを機に、「ベン相模原イノベーションセンター」を見学させていただきました。

ベンの歴代製品をズラリとパネル展示しています。

実験施設では配管に水・お湯・蒸気などを流し、減圧弁や逃し弁、電磁弁などの効果を体感することができます。

投稿者：落合智貴
東京ビックサイトにて9月10～13日に開催された「国際物流総合展2024」に行ってきました。
当社が5年前に初台から現在の中野区江古田に引越す前には、新倉庫や配送体制をどう構築していくかを勉強するために物流関連のセミナーや展示会によく顔を出していたのですが、久しぶりに展示会に参加してみました。
今回の展示を見て、AIやIOTを使った倉庫管理や配車の技術が進んでいることを実感しました。

【トヨタL&Fの自動搬送ロボット】

【AUTO STOREは高さを有効に活用した今注目の設備です】

意外な会社が出展？！
LIXILはIOTを使って、パブリックトイレの使用頻度や故障などの異常を管理できる「LIXIL Toilet Cloud」を展示。
よく使う便器とあまり使われていない便器の清掃頻度を見える化することで清掃の効率化を実現できるとの事でした。

投稿者：落合智貴
前年度9月にリーマンショックがあり、一年を通してその打撃を受けたのがこの年度でした。
経済のいろんな指標が3割減になりました。
住宅着工件数は前年の109万戸から79万戸へと28％減。
この年以来、100万戸を上回ることは一度もありません。

当社の業績も売上高前年比23％減。粗利益で31％減と大きく落ち込みました。
こうなると黒字を出すのは至難の技です。この年以来3期連続の本業での赤字が続くことになります。
本業の経常利益は約1800万円の赤字。リーマンショックの影響を受けた得意先の倒産による貸倒れの計上を含めると、全社の税引き前利益はなんと4600万円以上の赤字になりました。
当社歴史上最大の赤字だと思います。今振り返ると、バブル崩壊よりももっと苦しい3年間だったと感じます。

政治の世界では自民党が下野し、民主党の鳩山政権が誕生しました。
脱ダム宣言など、公共投資の大幅な削減がなされ、建設業界はリーマンショックとのダブルパンチを受けたことになります。
現場が少なくなり、数少ない現場を多くの業者が奪い合いました。価格競争が大変激しくなり、価格を下げても下げても他社がもっと下げてくる。そういったいわゆる「デフレスパイラル」が施工会社でも、流通・メーカーでも進んでいくことになります。
建設現場に従事する職人さんの数もこの年を境に減少し、以降の人手不足に繋がっていきます。
かつてのように職人が“稼げる仕事”ではなくなったということだと思います。

投稿者：落合智貴
当社では、ダクト配管に使う亜鉛スパイラルには東洋アルチタイトの製品を扱っています。
この度、SEエルボ（ショートエルボ）150φに【オス×メス】タイプが発売されました。
レンジフード内など狭いスペースでご活用いただけます。
在庫はまだしておりませんが、ご要望がありましたらお問い合わせください。
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